投资专家教你制定跨国投资计划(实录)(4)

　　骆金星：对，这个问题也是我们考虑最多的一个问题，将来有那么多中国人到那个地方去经营以后，如果没有进行有效的管理，客户之间就会杀价。对于这个问题我们已经做了一些比较科学的规划。

　　第一，我们已经解决了由于投资者不是短期行为问题，因此不会从短期利益考虑对自己的产品解决了根本问题。由于我们是有产权，是有身份，因此不像过去中国人在国外投资那样，身份问题得不到解决，产权问题得不到解决，因此在那个地方经营纯粹是为了赚钱，因此假冒伪劣、低价竞争都开始了。这次我们是高起点，解决了他的长远问题。

　　第二，我们对市场进行了分类管理。每个区块我们是有限制的，是有分割的，是有分类的，并不是任何人想到那个地方经营就让他经营了。因此，我们对每个区块进行了分类，我们目前确定了5大类：五金工具类、箱包类、工艺品类、食品类、文具类。我们进行了分割，而且每一个分割当中我们的人数都是有限的，这样让经营者就不会产生互相杀价的行为。

　　第三个因素，由于我们进去之前是高规格跟人家谈判，我们在物流上、生活成本上都具有自己的话语权。因此，让投资者在那个地方经营，成本不会由于随着市场的变动，随着物价的波动会增加成本。比如说我们的

房价是自己的，因为不是租的，租的话今年是20万，明年可能涨到30万，后年涨到40万，再生意好了涨到50万。我们现在这个市场，房子是你自己的，不用再花钱了。第二，我们的物流是得到有效的控制，不会由于其它一些原因，你的物流成本会增加。第三，你的生活成本，由于你在中国商贸城里生活，住的问题解决了，吃的问题解决了，因此你的生活成本也是得到可控的。由于成本得到控制，投资者在那里经营是稳定的。

　　主持人：我们可以历数一下中国商人在国外建起的中国城有这么几座，一个是纽约的中国城，罗马的中国城，莫斯科的中国城和敌稗的中国城，现在骆总在瑞典建立了中国商贸城，也算是瑞典中国城，瑞典中国城跟以上中国城比较起来除了你刚才讲的优势之外，有其它哪些不同？

　　骆金星：还有一个最大的优势，可能过去投资者没有看到，除了前面所讲的，我们有自己的永久产权。第二，解决了身份问题，第三，跟政府进行高端谈判。第四，我们进行有效管理。第五，给你一个更好的经营平台。除了这个优势之外，投资者可能有一个更高的优势没有发现。第一，瑞典是福利最好的国家，能进到瑞典，过去瑞典是不鼓励移民的国家，很难进入这个国家，因此如果能进入这个国家，给你自己提供了一个有效永久永世的保险单，从摇篮到子子孙孙都进入享受这个国家的福利。除了这个以外，瑞典是一个环境相当好的国家。过去我们不了解，认为北欧应该是很冷，或者是气候很恶劣。实际上气候是最好的一个地区。

　　主持人：而且我听说卡尔玛海港是一个不冻港。

　　骆金星：是一个不冻港，从3月份到11月份，这一段时间的气温一般都是13度到22度，最高是22度，最低是13度，一年四季穿一两件衣服，气温相当好。冬天最低的温度只有5度，环境相当好。除了这个以外还有一个问题，中国人很注重的，将来子女的就学问题。过去中国人都认为加拿大、英国、澳大利亚、美国留学成本是最低的，而且是留学教育是最好的，实际上往往把瑞典这个地方给忘了，瑞典这个地方的教育是全世界最好的地方之一。诺贝尔奖都来自这个地方，全国8所大学都是世界名牌大学，而且所有上学全免费，从小学到大学。因此这是任何国家都没法比的。如果你一家全家在那儿做生意了以后，你的小孩从小学一直到大学毕业，全免费的教育。

　　这三点是很多投资者没有发现的，也是我第一次说的。

　　网友：我投资了中国商贸城之后，听说凡尔顿公司会代表我们业主的权益对商贸城进行统一的管理，而且应该说给我们一个合适的身份。在国外我们就感觉如果真的是这样，就有点像我们的衣食父母的感觉。从我们的经营管理到我们的市场生活起居，包括人身其它方面不管出现什么差错，都能及时给我们提供便利和帮助，真的能做到这样吗？

　　骆金星：对的。因为这次我们整个市场的管理是把产权和经营权相分离。过去很多中国人去外面投资，都是把产权和经营权合在一起的。我们这一次把产权和经营权相分离。

　　主持人：区别在哪儿？

　　骆金星：比如产权、经营权和管理相分离这么一个模式，经营者在这个地方拥有自己的产权，同时拥有自己的经营权，他的管理是由第三者来管理的，这样就等于说我们是一个半政府的机构来帮助投资者在这儿管理，帮助中国人在经营过程当中跟政府起到一个协调、沟通的作用。就等于让投资者少掉了很多将来在经营过程当中一些烦琐的事情。

　　网友：商贸城可以办哪些公司？商贸城我想投资的话，多买几套价格是不是还可以再往下降？

　　骆金星：现在还没有降，价格一律都没有降。在那个地方可以做哪些产品、哪些公司，这个问题我要做一个阐述。

　　因为北欧和其它国家有一些不同的地方，因此我们这一次对中国商贸城选择了五大类。将来投资者到那个地方去经营，可以在这五大类当中考虑开自己的公司。这五大类当中，其中一类是五金工具，第二类是箱包。第三类是工艺品。第四类是食品。第五类是文化用品。这五大类产品在欧洲销售量是比较大的。

　　主持人：那就是投资大部分的商品的范畴是集中在这5大类当中。

　　骆金星：对。

　　主持人：投资人在投资这五大类商品的经营范畴之内，如果它要使自己的经营转起来，从国内到国外流程应该怎么走？

　　骆金星：现在出了360万块钱，买了我们这个项目以后，9月份进行开业。开业以后，我们会组织他把自己的商品出口到瑞典。出口的程序是一样的。通过出口到瑞典以后，在那个地方进行展示，展示以后会进行产品的结算。这个程序和一般正常的贸易是一样的。除了这个正常的贸易，最关键就是投资者的身份，我们会帮他办理工作签证，我们会帮他办理永居签证，我们会帮他办理好子女当地的就学。由于刚开始的时候，我们第一期是9月28日市场先开业，我们的住宅正在造的过程当中，住宅可能会晚一步解决。在过去经营的过程当中我们会提供一个免费的住宿，刚开始的时候会简单一点，一旦住宅盖起来，住宅再会交付给他，是这么一个过程。

　　主持人：骆总应该说在北欧的瑞典建起了中国商贸城，您的决策应该很多有独到之处，能不能介绍一下在国外经营的这些年当中，您最好的思路和模式是什么样的？有什么秘诀？

　　骆金星：最好的思路和模式？我觉得跟欧洲人谈判首先不能把自己看低了，首先跟人家是平等的。既然要做到平等的，有些谈判的过程当中的一些观点，就要直来直去跟他讲出来，不应该像中国那样保留，由于他是欧洲人，由于他是市政府的人，是不是把我的观点先放放，我们在谈判当中应该把自己所有的观点拿出来，跟欧洲人共同进行探讨，这是我经商当中的一个经验。

　　第二个经验，在跟欧洲高端国家的人进行谈判的时候，必须有高端的顾问、高端的中介机构参与。

　　主持人：所谓的智囊团。

　　骆金星：虽然花了点钱，但那是小钱，可以提高企业的胆子，可以减少一些损失。

　　主持人：我们今天的聊天也快要接近尾声，在最后的时候也回答个别网友的提问。

　　网友：有没有比较一下骆总，在您建的中国商贸城投资跟在别的世界各地的一些商贸城投资，成本是不是最低的？

　　骆金星：对，从我的角度来看，我这是一个新建的商城，如果不能为投资者提供最低的成本就是一个失败者。我一旦建商场，应该提供的是最好的。从产权问题上，我是最好的，从身份问题上是最好的，从话语权上是最好的，从价格上也应该是最低的。

　　主持人：各位网民朋友，我们今天跟骆总关于如何制定海外投资战略这个话题先聊到这儿，感谢各位网友的参与，我们下次的同一时间再见。

　　骆金星：谢谢。

　　(聊天结束）

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