投资专家教你制定跨国投资计划(实录)(3)

　　主持人：也有一些投资人有这样的疑问，为什么瑞典政府会给一个中国的企业这么多优惠政策？给你批了一块地，建立起一个规模如此庞大的中国商贸城。骆总，您个人而言您的底气在哪儿？或者是您的哪些方面吸引了瑞典政府？

　　骆金星：我觉得我是想法最多的一个人。因为过去中国人走出国门都认为低人三分，自己口袋里没有多少钱。

　　主持人：没错。

　　骆金星：好像自己的各个方面总觉得不如别人。我通过这几年跟国外的人打交道，我觉得跟外国人打交道，首先要平起平坐。因此，我们这一次组织了强有力的考察团，比如说我们聘请了德勤，全世界最好的会计事务所。我们聘请了全世界最好的律师，人家感觉到一个中国人带着两个最高端的顾问来跟我谈判，起点就不一样。因此，我要告诉网友，将来到国外去以后，中国人的腰杆也应该硬起来，因此谈判的时候起点也应该高。我们由于用了高起点、高办法，而且我们事先对欧洲市场进行了充分的调查，对瑞典的政治体制进行了认真的分析，对政府之间的关系进行了认真的分析以后。因此，我们决策了一套比较高端的谈判方案。因此，我们在谈判过程当中，我们用逆向思维进行谈判，我们不先谈项目，我只告诉他，我要来投资。就像当年很多外国人到中国来投资一样，我告诉他，我要投资。但是我来投资之前，我必须要跟你先谈好条件。先谈好哪些条件呢？一，物流的话语权问题。二、中国人的身份问题。第三，中国人在这里投资的产权问题。这几大问题不谈的话，哪怕拿再多钱投资也是空的，哪怕不要钱让你投资，你也是空的。以前中国人到国外投资的时候，说土地不要钱你来吧，就稀里糊涂进去了。但是没有事先把这些问题谈清楚，一，你有没有产权，产权能否分割和继承，这是第一大条件。第二大条件，中国人到这里投资能不能解决身份问题，身份问题不解决不来投资。第三，我在这个地方投资的时候，我所要创造的条件有没有话语权。这些条件谈好了，认为没有问题，那好，我觉得执政党说了没问题，还要反对党说了没问题。因为今天你是执政党，明天是反对党了。我们这四个条件提出来之后，除了执政党同意，反对党也得同意。反对党同意了以后，议会还要通过，并不是执政党通过就行，还要通过议会讨论。议会讨论以后，还觉得不够，还要问问你的市民，到时不要说市场办起来，十年二十年以后兴旺了，市民说这个地方不满意，那个地方不满意，告到政府，要求政府怎么做。这样我事先要告诉市民，中国人来了，我这个项目投资到你这个地方来了，会给你带来什么好的地方，会带来什么坏的地方，事先告诉你，你接受了，那好，我决定来投资。

　　这是我们这一次到国外去谈判取得成功的一个最主要的经验。因此，由于我们有这么高起点的谈判，我们得到了很有利的政策。很多网民都关心，这么一个企业能够在这么高端的国家得到这么好投资的条件，我背后的谈判是最主要的。

　　主持人：是，应该说下的工夫也是很大的。

　　我们通过跟骆总聊天也发现，骆总已经不是过去我们中国商人传统的思维模式，如果把投资作为一个产业链的话，投资的产业链条您已经越来越往它的上游在走，您这个考虑的出发点能不能再给我们说一下？

　　骆金星：一个中国人到国外去投资，不光光是一个项目的问题，纯粹从项目去投资的话，往往会失败。因此，必须要和它的文化理念，跟当地的一些政府关系结合起来。因此，必须要朝着一些高端的层面去发展。

　　网友：如果是投资人投资之后是否就能兑现移民的条件，我有这个担心？

　　骆金星：在瑞典法律当中规定得很清楚，因为西方国家是一个法制很健全的国家，只要法律规定的东西，它肯定能给你办到。因此，这个地方我也不能说来保证怎么给你办到，你只要法律规定的东西，按法律办，肯定会给你做，肯定会没问题。因此，瑞典法律当中规定，比如你在这个地方工作多长时间，你在那个地方为瑞典纳了多少税，符合了什么条件之后，多长时间就可以得到永居权。我相信我们网民可以上网，到瑞典的投资网站，或者是投资驻中国的大使馆网站，都可以查到办理移民签证的条件。这是法律规定的只要你在当地不违法，肯定是没问题的。

　　主持人：至少已经体现了瑞典政府官方的承诺。

　　骆金星：对。

　　网友：在瑞典投资的中国商贸城的产权可以继承吗？

　　骆金星：可以，而且是永世的。

　　主持人：刚才和骆总的谈话当中，能够考量到您的一些思路和战略的方法。比如为什么你们会在当时，我们作为一个投资人投资中国商贸城之后给予了那么多低售价但是却是高起点的产业？而且没有把更多的利润纳入到自己的腰包，这个考虑是什么？

　　骆金星：因为我们这个商贸城真正是让经营者去经营的，让经营者去经营必须有一个合理较低的成本。如果纯粹是为了让移民者移民，或者是为了纯粹去欧洲，我们的价格会定的高一点。我们是真正让经营者去经营，有利润可赚，因此，我们在房产上，只要他买这个项目，首先就确保了他的利润。

　　主持人：但问题是骆总，您首先是一个商人，商人我们都知道在商言商，为什么这个原则的情况之下你还这么做呢？

　　骆金星：因为我本身已经有利润了。除了我房产的项目投资当中，比如我卖360万，我已经取到了我该取的利润。

　　主持人：商人应该追求最大利润。

　　骆金星：我想不能追求最大利润，因为追求最大利润是一锤子买卖，会伤害这些客户将来的利润。因此，我更多的利润还是将来在我的服务上，比如我的酒店业、餐饮业、其它一些娱乐，比如我在那个地方开四星级酒店，还有自己的餐馆，将来还有我自己的

　　主持人：投资者在中国商贸城投资之后，物流条件对他们当地投资的产业起很重要的作用，有些国家物流是被当地的黑社会所控制的，不知道在瑞典中国商贸城是什么情况？

　　骆金星：前面我讲到六个高起点，其中第三点的高起点，我们一进去之后，为了让投资者的成本是可控的，我们一进去之后就跟当地的机场、码头、铁路以及等等物流条件做了有效的谈判，而且取得了话语权。比如卡尔玛的机场，我们拥有51%的股份，而且我们的高速公路、码头都具有我们独立董事，具有发言权。这些都是为投资者将来在那个地方投资以后的生活和经营成本进行有效的控制，这些都为投资者在那里投资打好了基础。

　　主持人：投资者也关心这样的问题，有朝一日我去投资了，假如我投资的前景不是非常乐观，我在将来选择退出的时候有什么条件？

　　骆金星：这也是我们为投资者所设计的最好的退出机制。作为一个中国人，为了让中国人在那里投资有一个最好的增值保值和将来的退出机制。因此，我们在项目当中承诺两年以后，如果你不想经营了，或者你在经营当中亏损了，或者是觉得这个市场经营不下去，我们会按照原来的价格收回。收回当中实际上已经给你确保了一个利润，因为这两年当中我们已经帮你纳了税了，而且最起码你还可以办到三个瑞典的永居，而且还可以将来在那里生活。

　　主持人：骆总拥有自己在海外投资的资本和实力，也强调了用中国的文化去融合世界的问题，为什么这么看待中国的文化，它的优势在哪里？

　　骆金星：简单地讲一下我们的历史。过去我们中国人总认为自己国家的管理或者是自己的中庸儒家思想可能被西方的自由化、民主化的文化所覆盖、所侵蚀。实际上中国有5000年文化，在国外有相当好的优势。因此，我觉得中国人到国外投资，除了资本的输出以外，去全球化以外，还应该把中国文化也输出去。中国文化输出去能否做到融合，是这个项目能否成功的关键一点。这个项目不光光是产品，不光光是造一栋房子，或者不光光说生产某一种产品，是要把7500个中国人输送到那边去。因此，将来一个最主要的矛盾，那么多中国人去，跟当地人能否进行文化的融合，是决定市场成败的一个关键点。因此，我们从一开始就把中国文化的宣传，中国文化的融合放在第一位。

　　主持人：采取了哪些措施和手段？

　　骆金星：我们已经跟瑞典的市民进行了多场听证会，听证会当中，我在那个地方上台给民众讲，我们中国人有哪些不良的习惯，有哪些好的习惯。比如在讲的同时，我说你们任何一个民族都有好的一面，都有坏的一面。

　　主持人：先把丑话说在前面。

　　骆金星：对，先把丑话说在前面，中国人可能有不良的习惯带进来，希望你们理解。但是瑞典人也有很多不良的习惯，我们也会理解，希望大家能够融合。我们这样的听证会已经进行过多次。

　　主持人：效果怎么样？

　　骆金星：效果很好，而且每次都是几百人参加，是一种互动形式，他们可以随时向我们提问。

　　主持人：当地市民做出了积极的反应？

　　骆金星：对。

　　主持人：也有投资人关心，中国的商品出口到国外，应该说价格优势是非常明显的。但是也担心，本身中国商人之间在国外互相杀价、低价竞争也会造成恶性循环，使自己无利可图。这样的问题骆总肯定有思考。