投资专家教你制定跨国投资计划(实录)(2)

骆金星先生与主持人交流中

　　主持人：能不能举一个例子，价格真的能低到这个程度吗？

　　骆金星：比如原材料，买一块砖，用当地的砖去建不含税，要8.5元人民币一块。而我们现在用了中国原材料之后，在中国买过去的砖只有3毛多，运费只有1块多，再加上关税，乱七八糟的费用加起来不用1.5元，只有他们的六分之一。包括我现在运过去的钢材、钢结构，包括瓦片，全部都是中国运过去的，成本相对来说低了很多。而且我们低下来的成本，我们并没有把它从客户那个地方挣更多的钱，而是直接让利给客户。

　　主持人：这样就直接能够保证我们这个项目的高起点、低售价。

　　骆金星：这是第一点，不但是高起点、低售价，同时拥有产权，而且是永久可以继承的，这是第一个高起点。

　　第二个高起点，过去很多中国人在国外投资，都是通过亲戚，通过朋友介绍过去的，没有解决身份问题，这是给中国人到目前在国外经商有一种漂的感觉。

　　主持人：这也是很多中国人最看重的一个问题。

　　骆金星：也是中国人最看重的问题，如果身份问题没解决，在国外就被人家看不起，名不正言不顺，随时可以在大街上查你，如果不合格就可以把你赶回来。这次我们是彻底地解决了到那个地方投资经营者的身份问题，而且可以办永居。除了办永居之外，还可以享受到那边的福利，这是我们的第二个高起点。

　　主持人：瑞典我了解是一个永久福利的国家。

　　骆金星：对，而且瑞典是全世界福利最好的国家，任何国家都没法比的，我们被称为是社会主义当中的资本主义国家。

　　第三个优势，除了过去中国在国外投资吸取了他们的经验之外，我们这次让投资者在当地具有话语权。为什么具有话语权呢？过去中国人在比如意大利或者是其它一些国家投资的时候，由于投资者没有高起点，没有跟当地的政府进行谈判，因此投资的当初不能控制物流，就稀里糊涂地进去了。最后一进去以后，由于在当地没有话语权，比如房租开始说20万一间，最后涨到2、3百万。比如集装箱开始说一个集装箱要多少钱，最后要涨到5、6百美元提一个集装箱。

　　主持人：面对这些问题我们却无能为力。

　　骆金星：对，最后是生活成本等等问题，都由于事先没有跟当地政府谈好条件。而这次我们一进入之初就从交通、物流开始跟政府谈判，符合了我的要求我再来投资。因此，我们这次在机场、码头、

高速公路、铁路都有我们自己的话语权。因此，为将来到那个地方去投资的投资者的成本得到了有效控制。这是第三个优势。

　　第四个优势，我们还建立了一整套的服务模式。过去很多中国人去投资都是单打一的，没有一个组织。我们这一次是有一个组织的，而且我们提供一整套的服务，比如法律上的服务、语言上的服务、财务会计上的服务，以及子女就学签证等等这些服务。过去很多中国人在国外投资，由于不能提供法律服务，不能提供财务会计服务，因此很多企业在国外由于偷税漏税或者是触动当地的法律，被当地的人遣送或者是被当地人排挤。我们这次是一个整体的合作。

　　第五个方面，除了这些以外我们还进行了有效的市场管理。我们吸取了过去中国人在外面办市场的经验，因此避免了投资者在这里经营的时候进行价格竞争，进行其它一些恶性循环的竞争，我们的管理是有序的。

　　由于我们具有这些特点，目前对我们这个项目感兴趣，的人也很多，关心的问题也很多。各位网友如果有兴趣，今天也可以向我直接提出这些问题。

　　主持人：说到网友的提问和关心，我们就有网友已经发帖子了。

　　网友：骆总，我们想投资的话，最低的投资是多少钱？

　　骆金星：去年的定价是300万，由于报名的人太多了，加上其它各种方式的投资都有，因此，我们这次提到360万。但实际上这360万和我们这个市场投资的含金量来比还是很低的。

　　主持人：还是物超所值。

　　骆金星：对，还是很低的。为什么很低，我前面已经讲过了，由于用的中国原材料去建，用中国人去建，又是中国人设计，因此降低了很多成本，我们把这些成本没有转嫁到客户那个地方，因此空间很大。

　　主持人：360万我投资了，比如我是一个投资人，我能得到哪些东西？

　　骆金星：360万的投资当中可以得到一组享受，一个是在全世界最高端的两个城市，一个是杭州，一个是瑞典的卡尔玛，有两处住宅，其中杭州是80个平方，在瑞典是70个平方。除了这个以外，还有一个40平方的商铺，这是他的资产。

　　主持人：这个商铺是在卡尔玛中国商贸城。

　　骆金星：对。除了这个固定资产以外，我们还可以给他办理三个在瑞典的永居，将来到那个地方，经营者可以得到瑞典的绿卡。除了这个以外，我们还会给在那个地方的投资者办理好子女的就学问题以及其他一些服务。因此，这个含金量是比较高的。

　　主持人：而且这里面可能还包括我们给他们提供的经营管理方面的便利服务。

　　骆金星：包括这个地方有一个很重要的问题，过去中国人在国外投资说得难听，只是把你的投资者请去就行，没有把真正的购买者也请来。因此，我们这一次除了在中国进行这么大量的招商以外，我们还同时派出了26个人在欧洲的16个国家，同时去把采购者也找到卡尔玛去。因此，这是我们一个负责任的做法，我们并不是把市场开起来就行了，我们同时还要把采购者请进去。目前为止我们已经落实了13万家采购者，将来9月28日开业的时候，除了我们投资者到那个地方以外，还有10几万家的采购者陆陆续续会到这个地方来采购。因此，我相信卡尔玛这个市场将来会是欧洲日用品的辐射中心。

　　主持人：我们听了骆总介绍之后，也有理由相信在卡尔玛这样一个城市的中国贸易城的前景会非常看好。各位网友，我们先进一段广告，广告之后我们再稍后继续我们的聊天环节。

　　(广告中)

　　主持人：各位新浪的网友大家好，欢迎回到我们的聊天环节。

　　骆总，我们下面关心的是，因为前一段时间我们听说在意大利、俄罗斯出现了当地政府对中国商人排斥的一些情况出现。也有我们的投资人在担心，投资了中国商贸城之后会不会也出现这样的情况呢？

　　骆金星：我们对这个问题，到瑞典投资之前，实际上作为一个投资者是必须认真分析的一个问题。我们这次到瑞典之前，第一，我们也了解了当地市场的一些情况，因此根据当地出现的这些情况，我们对热点政府提出了一个充分的要求。因此，我们这一次市场的建立，不但是当地的执政的政党签了字，而且我们同时还叫瑞典的反对党也签字。除了反对党签字以外，我们还叫当地的议会，也要进行论证，而且要对这个项目进行审批。因此，过去意大利也好，俄罗斯也好，很多中国人在外面办市场，由于他们在办市场之初没有得到当地执政党的支持，没有得到当地反对党的支持，没有得到当地议会的支持，这个市场没有通过立法的形式确定下来。而我们这个项目是通过立法的形式确定的。

　　除了这个以外，还有一个很重要的问题，过去我们中国人在外面投资的时候把它忘掉，一个是文化的沟通问题。之所以这些市场出现这样那样的问题，主要的原因是我们的投资者和当地的市民，和当地的政府没有进行更有效的文化沟通。因为中国的文化和西方的文化是有很大区别的，因此我们这个市场为了尽量地减少当地市民对这个项目的不理解，因此我们举行了多次市民的听证会，让当地的民众了解我们的市场，了解我们的文化。因此，我前面已经讲过，作为中国人强大起来以后，也应该把自己的资本输送到国外去，去全球化、全世界。同时也应该把自己的中国文化输送到国外去，去全球化、全世界。这需要我们投资者和当地的民众做一个沟通，使当地人理解。

　　因此，根据我们这个项目的情况，一，由于执政党的支持。二，反对党也是支持。三，议会也是立项的。四，民众也经过多次听证会，我们也告诉他中国人来可能带来一些不良的习惯，但是也带来先进的文化，首先让市民准备好，我问市民都准备好了没有，他们说都准备好了。通过这四个方面提前的介入，相信我们的市场不会出现这样的情况。

　　主持人：也有投资人担心，说现在欧洲对于企业实行贸易保护也是比较多的，会不会这样一个政策对于中国企业在那里投资造成一些不利的影响？

　　骆金星：这也是我们和其他人走到国外走出国门所不一样的，我们已经提前考虑到了由于欧盟对我们中国商品进行一些贸易保护，之所以这样，因此我们在瑞典的卡尔玛，申请了自己的保税区，申请了自己的加工园区。因此，我们中国人完全可以把你的半成品拿过去，在那边进行组装，解决了你的原产地问题，贴上瑞典制造的

商标，你的商品可以在全世界通行。而且我在当地给你解决了加工的生产问题，你的产品打上“瑞典制造”以后，可以解决很多原来我们中国企业所不能解决的贸易保护问题，而且你的价格就大大提升了。因此，这也是我们投资之初就已经设计好的问题。

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