宋杰： 可行的手段是，先做出一个像样的作品，造成一定的影响力，或者说就是名气，然后以名气为卖点，商家看重的就是影响力，只要你有影响力，不怕找不来钱，可是，你能保证你有影响力嘛，让消费群来人可这种影响力吗？绝大多数人没有，所以，缺钱也是可以理解的。

    南江： 顺着宋杰的话，如果是第一次接触DV，没有此前的作品作铺垫，比较可行的办法是将前期片花和预告片放在

    宋杰： 我们作DV的时候，一开始特别困难，资金，设备，场地，特别难，后来，片子拍了一部分，我们拿着片花出去，四处跟人说，开始有商家认可了，也愿意投钱了，这个事情是相互的，你得让商家看到你的价值才行。所以，已开始一定要咬紧牙作出一个成功的，然后就会好一些了，你像徐兢现在已经开始好过了，是因为已经有成绩了。

    南江： 我把我们出去跑赞助的流水账的写下来了，大家分享经验和价值，共品无奈和辛酸。虽然我们学院同意给我们报销所有的费用，但是我们还是不放心。也不能说是不放心，就是觉得应该财源广进，经费充裕，这样资金上得到了保障，也就少了很多后顾之忧了。所以在开拍前我们还是四面出击，寻找合作伙伴，那个收纳入我们眼帘的有很多企业，明*、避**、申*体育、世*、汇*摄影器材……所以四月中旬的时候我和宋杰就奔波于哈尔滨的大街小巷。当时的状况可以称得上是手无缚鸡之力，走到哪都是四处碰壁，一鼻子灰。为了能在专业性上打动对方，我们每次出门前都会针对对方做一份赞助协议，根据对方的商业性质和经营方向设定不同的赞助条款。这一招很有用，令对方对我们的态度大为转变。 　　但是真正实质上的进展很少，我们将赞助分为三类：资金、器材和场地。一轮下来，世*和汇*器材都表示无能为力，这一点我们也十分理解，毕竟一个专业摄像机少则上千，多则上万，而且我们使用的周期比较长，商家冒的风险太大了。到最后我和宋杰甚至想实在不行，让对方赞助一个三脚架使使算了，当然这只是茶余饭后的笑料而已，但是隐隐透出其中的无奈。 　　去申*联系赞助的时候，看起来还是比较顺利的，企划部经理接待了我们。在我们递交了制片计划书和赞助协议之后，他明确表示资金不是问题，4000元的预算对他们来说简直是小意思，但是不管多少钱都得通过上级的审查，所以让我们耐心等待。关上房门，一等十八年，一直到我们封镜，影片公映他们的审查还没有批下来，每次电话沟通的时候，总能遇上申*举行大型的活动与我们的赞助计划冲突，一会是店庆6周年，一会是新店开张。我不知道商家是怎么想的，但是从我制片人的角度来说，我们给他们提供的平台条件是十分优越的，可以断言，如果他们能给我们提供4000元的赞助，得到的宣传效果比他们直接在电视上或是报纸上投放40000元的效果还大。因为我们选择的商家都是经过筛选的，都是以年轻人为消费主体，符合大学生消费观。申*也说过资金不是问题，如果运作，他们可以将资金转嫁到品牌商身上，镜头里给一两个特写就搞定了，可是为什么最后无疾而终呢？问号！最后剩下的就是场地赞助了，这个比较好搞定。我们选择避**，这个就属于一见钟情性质的了。开机仪式的头一天我自己一个人跑到避**，和经理面谈，很快就达成了合作协议。由于此前的经验，一谈到资金环节就帮分崩离析，所以我没敢提出来，其实现在想想这种担心是没有必要的。他们表示可以为我们提供良好的拍摄环境，包括服务和消费。可能一想到能够畅饮无限量，大家也就不太在意其他的事情了。

    主持人： 现在是北京时间的16点14分，距离我们研讨结束的时候不多了，我们的研讨可能要适当的延长，感谢各位的关注。有关“现身说法：我是这样融资的”这一阶段的讨论，还有没有要补充的，2分钟后，进入自由发言阶段，请大家在10分钟的自由发言阶段，把您最想说的和最关注的，说出来！

    于朝晖： 有的人强调，我没有投资，所以我的DV电影拍出来很简陋、很不好看。但老百姓看电影，没有人会说，这个电影投资少，我将就看吧，那个电影投资大，我要好好看一看。我说的意思就是说，无论你有没有钱，你的电影如果不好看，就搛不到钱，而不要解释，因为没有钱我才拍不出好电影。

    杨森： 投资大小是炒做的噱头 代替不了实质

    宋杰： 个人认为，DV和电影在运作上还是有很大差别的，不能拿电影的运作来套用DV，两码事，DV得运作的靠自己琢磨，一个人一条路，不能一概而论，每个人的情况都不一样，因为DV多半是个人行为，所以，从一开始就带有了鲜明的个人色彩，它不是一个群体行为。

    杨森： 也叫显摆 不过在当下还有些市场的。

    宋杰： 我认为中国的DV人应该集体学习一下冯小刚的成长史，他就是从一个默默无闻开始的，虽然不是做DV出身的，但是，到今天，他今天已经对商业和个人和艺术达到了高度的结合，他是找到了一个完美的平衡点，这一点上，他实际比张艺谋成功。所以，现在不能按自己的想法拍东西很正常，想办法找出路才是真道理，心态一定要好。

    南江： 表达你所想的，不要可以去逢迎别人的口味，因为DV已经下放到大众手中了。它帮你愿你的电影梦。

    杨森： 冯的路线 贫民化路线 老百姓喜欢！

    葛鹏： 艺术和商业本身就没有完美的概念划分,媒体说你是炒作你再艺术化的气质也没了,DV没有特定的类型接受点,只有呼声最高的才是最好的作品。

    宋杰： 同意杨先生的话，不要对观众群苛求，观众没有义务去理解你，观众是受众，是从属地位，你只能去获得任何。

    黄德宗： 我不同意过分的炒作，现在炒作之风过盛！今年上半年就是炒作为主，比较浮躁

    戴睿： 我觉得这种敏感，对于DV的发展来说，它的影响，如果用一个词来说，就是引起了国家政府对小众传播文化的重视。