主持人： 对，从商业运作的方式讲先是市场——策划——预算——投资——市场——利益。这样的关系。作为DV来说，每个环节都不要忽略。

    杨森： 玩DV最好两条腿走路！

    于朝晖： 靠电视台赢利，太难了，我接触过许多电视台，30分钟的作品，他们如果看上眼，你知道他们出多少钱？100元，100元啊，够你干什么，这叫赢利吗？DV是爱好者的DV，DV作品是爱好者的DV作品，如果想赢利去拍DV作品，那绝对是难啊。所以我绝对不鼓励DV的大制作，高成本的制作，高成本，你比过胶片电影的高成本吗？可胶片电影有多少赢利的啊？

    徐兢： 我拍DV的资金都是老板投的，因为我在电影学院的时候就已经开始拍摄《徐兢故事》系列，在和老板谈的时候，老板大多数从来不会问我要剧本看，他们很多时候是冲着《徐兢故事》这个片名投资的，虽然现在融资很艰难，但是我的融资方法也很简单，就是用《徐兢故事》系列的这个名字在融资。我的发言完毕，同时也希望大家关注我的《徐兢故事》系列并提宝贵意见，谢谢大家。

    宋杰： 据我所知，现在电视台播放的DV作品，以纪录片为主，多是记录家庭生活或者社会现实等等的记录性作品，没有情节类作品。为什么，没有审查！！

主持人： 刚才有谈前景，有谈规划。那么大家是怎么做的呢。就进入我们第四个话题：现身说法：我是这样融资的 。

    李彦明： 非常感谢各位嘉宾和网友们在DV是否能够赢利这一环节的精彩讨论，从大家研讨的情况我们可以得出这样一个结论，那就是，不是DV不能赢利，而是我们没有好好的去寻找赢利的切入点，我们在无意中放弃了赢利，好，我们进入本次研讨的第四个话题：现身说法：我是这样融资的 ，请大家现身说法，不要保留，分享您成功的喜悦和经验！!

    宋杰： 我们是在校学生，做DV的资金是学校出的，我们自己也找了一小部分赞助。

    杨森： 融资的经验我觉得都不多，但DV剧能不能顺着多媒体时代的到来和手机来个联姻哪走辉煌短信的道路！

    主持人： 一般投资呢？第一想的问题就是回报。而在谈投资的时候呢，就要抓住这个投资人能够得到的利益。当然这个利益分为有形价值和无形价值了。现在有钱的人比较喜欢谈无形价值，我建议大家多多从这里下手。

    宋杰： 我认为我们不能抱怨没有人给我们投钱，而是我们怎样去找钱的问题，我们要替商家考虑，毕竟他们不是做慈善事业，我认为，融资和盈利这两个问题其实是一个连串的问题，都是前的问题，解决手段又可能也一样

    南江： 融资过程中，制片计划书是一个重要的环节，虽然学生拍电影不那么专业，更何况不是专业的来拍 ，有人认为没有必要作得这么到位，但是一旦出去和别人谈融资，拿出制片计划书，显示出的就是你的精神态度。其实内容不用太多，就是创作思路、故事梗概、人员构成、设备需求、进度表还有预算表几块，感觉好像是项目管理。第二要有一个良好的心态，尤其是在开始的环节中，因为那个时候没有能说服别人的东西，没有作品摆在对方面前，完全凭靠你的灵牙利齿和对方对你的信任。若是做不到这一点，他们就会人为设置很多障碍，或者是有意无意的为难你。这就要求工作人员具有一个良好的心态。百折不挠，勇往直前，可以这么说。毕竟在今天的社会环境下，学生是处于一个劣势地位，无论你与谁打交道，学校也好，社会也好。这一点我深有体会，刚开始的时候我和宋杰为了能要到一间工作室，整整等了三天；为了筹集资金，四处奔波。总之我的观点是最初融资的过程肯定是艰辛的，这个阶段你可能遭受冷眼相对，冷热嘲讽，但是一定要挺过去。等到你有了自己的作品出来的时候，真正撒网的时候才刚刚到来。我的经验是这个时候制片人就要开始上门拜访你所相中的目标客户，将作品直接展示给他们看。我就习惯于将我们的片花和预告片放在笔记本电脑里展示给客户。这样让他们有个直观的感受，对你的作品和团队。我通常会针对每一个目标客户草拟一份赞助协议。根据他们的商业性质和你所期望的赞助条件：资金、场地、器材，设立不同的条款和回报方式，是片头广告还是特写镜头还是片尾字幕…… 虽然有人认为这是多此一举，但是这样的举动的的确确的让对方感受到你的专业性和诚意。有出其不意的效果。