跨国投资全攻略：温元凯对话骆金星(实录)(2)

　　骆金星：前面我介绍了，第一个我们拥有产权，第二个拥有身份，第三个是拥有话语权。再加上这个项目是中国人自己来建的，成本已经很低了。再加上我们将来投资的时候还有一个很好的经营理念。我们不像中国人以前在国外投资的时候，只要把买家请过去就行了，我们还要把卖家就请过去。我们有一句话，我们搭台，除了把演员请进来，还要把看戏的人请进来。

　　因此我们这次在国内大量的招商，把演员请过去。同时我们在欧洲的16个国家，把55万家欧洲的采购商也请到了卡尔玛市。请到的欧洲55万家客商，我们也一直在分析研究一个问题，怎么样把这些客商留在卡尔玛市。因此，我们想把我们中国的文化带过去，将来在中国商贸城中每天有各种各样的中国的文化、表演在里面，比如说书法、根雕。同时我们也要吸引欧洲的老板。前两天我做了一个问卷调查，中国的老板觉得那里好。那么我们做的问卷调查是怎么把欧洲的老板也留在卡尔玛。他们和我们中国人的老板是一样想的，因此我们也要在卡尔玛市建立吃喝玩乐所有的事情，包括赌场，因为他们的法律也是允许的。

　　主持人：您在这里做的工作都是为留住投资人而做的。温教授，骆总介绍了他的项目的情况，您对这个项目给一些创新点的意见或者是建议吧。

　　温元凯：我相信骆总的中国瑞典商贸城是一个宝贵的尝试，这代表了一个趋势，中国的企业和经济正在走出国门。这个趋势延续了差不多十年、二十年。这个趋势背后很重要的推动力，大家可以看到，中国的制造业目前已经面临产能过剩，因为中国经济高速发展，很多企业越来越难赚钱。国内大量的企业某种意义上处在红海中，都在寻找自己的蓝海。大家知道义乌小商品城是中国最赚钱的商贸城，还有海宁的皮革城。作为中国的市场来说，中国是非常热门的经济热点。这都说明了中国的购买、贸易、商业在逐渐的起来。这一趋势慢慢在国内过剩。

　　另外同时要看到，中国的制造业要赚更多的钱，要进一步发展，必须要开拓新的蓝海。这个蓝海一个是国内居民消费的升级换代，比如说

平板电视取代传统电视，将来

数字电视取代模拟电视，智能手机要取代现在的手机，并且已经取得了原来的拷机。第二个就是新农村。第三个是走向海外。目前中国的制造业和消费品走向海外大部分都是通过代理商。举个例子，中国的鞋卖给沃尔玛的时候只卖五美元，但是沃尔玛卖的时候要卖二十美元。像耐克的鞋，在中国制造，但是它在国际上卖二百美元。这里边有非常重要的一点，我认为中国的制造业已经开始意识到要直接把通路通向海外，骆总这就是一个宝贵的尝试了。它要跳开中间环节的一道批发商、二道批发商。很可能这个就要卖给最终的店主，这样店主的成本和消费者的成本都会下降，反过来我们中国制造业的利润就会大幅度的提高。

　　举个例子，这方面中国刚刚开始。像海尔已经在美国的南卡州建立。张瑞敏也成为了南卡州的第一公民了，因为他给那里带来了投资和就业机会。骆总是另外一种尝试。台湾有一家台生实业它就把家具店开到美国去，他直接接受美国的订单，一套家具卖四五千美金，这套家具在国内只有一万块钱。所以它实际上掌握了终端，这个企业的效益就非常好。现在已经某种意义上成为了中国出口家具最大的企业。我相信骆总在瑞典开这样的商贸城，就可以使中国的制造业、商人直接到海外，接受第一线的市场信息，反过来提升中国的制造业进一步合国际接轨。这是很宝贵的。

　　当然我认为作为投资来讲，一定是有风险的。作为骆总的计划来讲，比较好的是它已经设计了一整套比较严密的方案来规避风险。包括国内杭州的物业、包括瑞典的住宅。因为他基本上是以成本价捆绑给投资人。如果说仅仅就杭州和瑞典两套住宅价格升值，已经基本上拉平了投资的风险。同时，还有一个商铺。这两套住宅基本上已经把整个投资回报能够覆盖下来。另外还制定了回购计划。当然，我认为这个项目的关键还是要把商贸城做活了，做活肯定就是赚钱。另外，我知道最近商贸部和发改委，大概要组织在全世界建立20个商贸城，所以我认为骆总作为先行者经验是非常宝贵的。

　　主持人：谢谢温教授，我们的聊天先进一段广告，广告之后我们访谈再继续进行。温教授我们还想请教一个问题，像骆总这样的企业家，走出国门到海外进行投资。我相信这样的企业家会越来越多，像这样的一些投资人他们在经营时如何最大程度的回避风险成功运营呢？

　　温元凯：这两年中国企业家在海外获得了非常大的成功。不久前我在钓鱼台国宾馆刚刚参加过一个会议，美国的凯莱基金投资温州的一家商人。他就利用温总理访问巴西的机会，买了巴西的森林。

　　主持人：它事实上也是取得了销售终端的问题。

　　温元凯：我刚才也向骆总建议了，这个中国商贸城迅速的组建成一个股份有限公司。让投资人不仅买了房产，还购买了股份。同时这样的股份公司能够做好，将来上市的前景非常大，这就使投资人获得了另外一份回报，就是股权价值的提升。当然这样就更加容易退出。还有一个商业模式，我相信作为骆总来讲，已经做了很多设计。怎么样把这个商贸城本身做活，做活本身就是非常赚钱的。我们可以看到像义乌的小商品城，它的新的小商品城规模多大。今年春节我特别和我太太开车过去看，有十万外国人常年驻扎在义乌，而且在义乌买了房产。骆总的设想某种意义上是把中国的义乌商贸城开到瑞典，开到欧洲。这样我们可以进一步的推动中国的制造业和商贸业走向世界。我相信这个项目做好了，作为投资人一定可以获得非常好的回报。而且这个项目的成功，这样的工业园、商贸城包括我们的制造业，也会给当地的工业造成非常好的投资。因为我听说卡尔玛市原来是一个工业城，但是现在成为了一个空城。所以我们中国商贸城会为卡尔玛市带来制造业、带来消费、带来人气。如果这个项目成功，一定会在当地遍地开花。这样我们中国的经济和世界的经济就会良性循环。中国的形象也会更加好。这就进一步的推动了中国的经济辉煌。

　　最近我也在写一本书，因为中国将来的市场，某种意义上我预测中国股市在2010年可以飙升到一万点。因为很重要的几个基本东西，像

人民币升值、中国经济走出国门，世界大家一致认为的金砖四国，中国是领头羊。另外中国未来十年黄金路，中国的经济将辉煌二十一世纪。我认为像骆总这样的浙商，非常宝贵的冲在前面，做前人没有做过的事情，推动中国经济国际化的进程，这是非常鼓舞人心的。

　　主持人：好的方面我们看到了很多，但是我们也希望温教授能够给像骆总这样的一些投资人，在规避风险方面提一些中肯的意见。

　　温元凯：我认为这个商业构想是非常大胆、也是非常好的，下面的问题是实施。下面就有怎样来推动这个项目的销售，怎么来落实合作伙伴。我认为如果要进一步做好这个项目，应该进一步来吸纳最优秀的人才。而且尤其是找一些有国际化经验的人才。还有一个非常重要的地方就是合作伙伴。要设计更加好的商业模式，造就一个多赢的局面。

　　今天中央台报道了，胡锦涛总书记马上要访问瑞典。要很好的利用这样的时机，宣扬中国的经济将来会给全世界带来好处，而不是损害。因为俄罗斯前不久在排斥中国商人，认为中国商人抢了他们的饭碗。其实不是的，中国商人的到来是给他们带来更好的工业品、带来了就业、带来了GDP的增长。当然作为我们中国商人本身也非常需要很好的规范自己。因为中国商人前几年也在有些国家造成不好的地方，包括旅游者、包括不好的习俗。所以骆总也要考虑，将来大批的商人到了瑞典，怎么在文化上取得融合。这也是很容易发生的矛盾，如果做好了，我认为中国人会成为全世界最受欢迎的一个民族。

　　主持人：刚才和两位嘉宾探讨的一直是海外跨国投资的议题。我们现在转向看看中国的股票市场。应该说最近的股票市场还是非常的火爆，除了前两天的印花税上调造成的一个回调之外，总的趋势还是上扬的，我们想请温教授谈谈对目前股市的看法。

　　温元凯：最近我在写一本书，中国财富大趋势——中国牛股上证指数一万点。这个我是请教了很多的专家，也是做了某种技术分析之后推断的。当然这个阶段会有很多的震荡，但是非常重要的推动点是中国整个应该的向上，这几年我们经济增长都超过了10%。还有奥运会，奥运会正好是一个向世界显示中国崛起的机会。上海世博会也是再一次向世界显示中国的崛起。你们知道，英国在世界的崛起，和英国1850年举办的第一次世界博览会有关。所以我在这本书里，也向政府提出了一些建议，我认为我们的高层管理者不需要有恐高症。同时我们的上市公司要做得更加的优秀，而且我们要培养一大批值得中小股民长期投资的蓝筹股。同时我们要对股民做出规劝，要让他们有一种长期价值投资的理念。

　　某种意义上，你现在买一个绩优股，一直不卖，五年十年后就是很大的一笔财富。如果股民都有这样的心理，股市怎么会跌呢？我们的上市公司越做越好，规模越来越大。当然我们要加强监管，打击黑庄，加快淘汰垃圾股。这样我想中国的股市会越来越好。所以这是我对中国股市能够上一万点的基本判断。

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