2004GZDOC的市场交易和作品推介，给中国纪录片带来一种全新气象，但几天的交易解决不了中国纪录片面临的市场围困。如何突围，本次大会带动着中国纪录片界掀起一股讨论热潮，关于中国纪录片与市场。
张方：中国纪录片市场前景一片大好
探索频道亚洲电视网副总裁兼中国区总经理
原因一：付费电视的发展为纪录片频道提供广阔空间；而随着影视消费市场的快速增长，观众的欣赏品位和欣赏能力将逐步提高，对频道选择的区隔性越来越大。
原因二：在中国尚无强势的本土纪录片品牌，这是一片有待开发的市场。
原因三：政府对媒体产业积极持扶，纪录片正在受到重视。
原因四：与国际媒体的合作可以使中国纪录片获得跳跃性成长，而这种合作空间已经越来越大。
程春丽：中国纪录片市场不成熟
中国国际电视总公司营销总监
遵循国际规范。国内的很多纪录片没有字幕、没有台词本、没有照片，没有国际声、没有英文字幕版，那拍得再好在国际上也无法销售。今年我们在戛纳电影节上签了4个纪录片播放合同，但最后被迫撤掉合同，就是因为技术问题。我们需要能按照固定制片模式和流程进行高品质制作的纪录片导演。
突破单打独斗。我们的纪录片创作有个越发严重的问题，就是单打独斗。独立制作，低成本，小制作，技术粗糙，这很难进入国际市场。而且发行是个更大的问题，因此我们需要一个联合体，或者有专门的力量来整合这些散勇，进行规模生产和发行。
以销定产。创作人员应该与市场销售人员密切接触，共同探讨创作与市场的相互关系。在国外的大公司，制作人员常常要和销售人员一起进行选题策划。
与海外公司合作进行产品包装和发行。对海外市场我们还是陌生的，中国纪录片要真正进入海外市场，必须借助国际力量。海外合作公司会寻找一流的撰稿人、作曲家、英文配音演员为节目重新写稿、配音、配乐，制作出专门供欧美发行的版本。然后依靠他们的网络优势进行市场发行。
中国纪录片不能说没有市场，只是市场还不成熟。
郑琼：中国纪录片在国内暂时没有市场
北京零频道广告公司总经理
中国纪录片在国内暂时是没有市场的。市场＝产品＋渠道＋消费者，渠道问题最大，整个2004年，我们90%的精力都放在渠道建设上。但在中国频道资源是垄断的，提供商没有多少选择的余地，这是一个单方游戏，我们只能去适应他们的规则。于是电视台极力压价，纪录片价格完全不足以支持一支制作队伍，如果只做纪录片，我们就没饭吃了。
创造一切播出可能，拒绝等待戈多。我们不可能在洞穴中等10年，等中国的纪录片市场完善后再出来。在市场环境不规范的今天，我们只能在艰难中努力。良性的市场不是一夜间就能形成的，我们不能安静地等待戈多到来，而是要努力去创造一切播出的可能。目前，我们的纪录片已经在很多电视台播出，合作方式主要是贴片，但我认为应该从贴片转为买片，这样我才能做一个纯粹的内容提供商。
拓展多元播出渠道。在电视台我们无法培养自己的受众群体；因为很多节目是周播，很难让观众形成固定收视习惯；而且纪录片的播出时间越来越晚，很多想看的观众反倒看不着。因此我们注册了“东方纪录”品牌，同时加大其它媒体的宣传，比如我们和新浪有很多合作。更重要的是，我们开拓了其它播出渠道，如航空公司。只有播出渠道和盈利模式多元化了，我们才能降低对电视台的依赖。
发出我们自己的声音。海外市场是一方面，中国纪录片还是要先立足本土，培育本土市场。在创作模式上，我们未必定要成为DISCOVERY；其实许多买家也希望中国纪录片能有自己的原创性声音，而不是按照他们的语境进行模仿。希望在中国，除了DISCOVERY模式、国家地理杂志模式，中国纪录片能够发出属于自己的声音！
我是一个召集人。我不是一个开拓者，我只是一个召集人，那些埋头苦干十年、二十年的导演才是开拓者。我是站在他们的肩膀上做纪录片的。所以有时候我会想，纪录片不仅仅是钱的事情，或者有时候它根本就不是钱的事情，这是很多导演给我的启示。所以我愿意为他们服务，我帮他们把手头的片子卖出去，同时为他们未来想拍的片子找资金。我们似乎是在熬着。
中国纪录片的未来确实很光明，问题是我们能不能熬到那天！
景春寒：我们只是做了一头的事
中央电视台海外节目中心、海外联合部副主任
我们只是做了一头的事：生产纪录片。国内纪录片人的市场意识非常薄弱，我们一直只是在做一头的事情，就是生产；而市场需要完整的产业链，只是生产是不行的。如果你的作品只想做给自己欣赏，那可以不讨论。但如果你要让别人接受，那就要去和投资人谈市场，去适应别人。
如果把手段当作目的，我们永远走不出去。创作上的个人风格是手段不是目的，如果我们过多地强调个人风格以及个人理解的展示，我们就看不到广阔的市场，看不到观众的接受。这种情况下，纪录片就成为一种附庸，附庸的存在价值就很小了，只能成为个人的摆设或某种势力的工具。如果这样，那我们永远走不出去。
另外，题材相对单一市场选择度不大，缺乏成型的运作规范和创作体系，缺乏包装和营销意识等等，都是现在中国纪录片要解决的问题。
徐蓓：纪录片有市无价
重庆电视台纪录片制作人
如果说中国纪录片有市场，我觉得还只是种表面的繁荣；让我感觉更多的是普遍的“有市无价”现象。我们的片子卖给凤凰台是每分钟260元人民币，当时我觉得太少，后来了解到内地的纪录片价格每分钟也就几十块钱。但是10年的拍摄，多少艰辛，我们感觉自己的劳动成果没得到应有的尊重。
郑可文：选片三原则
美国国家地理频道中国区高级经理
我们选片有三个原则，一是要有很好的故事，二是要有很好的画面，三是要有流畅明快的节奏，不能拖沓。这两年我一直在国内寻找适合海外播出的纪录片，但一直很难。
所以我们只好自己来做，但我们需要国内公司和制作人的合作。如我们与央视风云传播就有很好的合作，我们还将成立合资节目制作公司，以生产更多的本土化节目并将其发行到海外市场，这在今天已经被政府允许。
古川润：中国纪录片是我们的盈利点
日本NHK卫星播放部资深制片人
许多中国作品主题都很吸引人，但遗憾的是解说、拍摄方法等都达不到NHK的标准；中国纪录片要面对海外市场，就要想到做海外版。
NHK的纪录片在我们国内是不赚钱的，但把中国题材的纪录片卖到欧美是我们的一个盈利点。国际上纪录片的价格一般是每小时7000—8000美元，而NHK通过香港中间人购买的中国纪录片大概是2000美元一小时。
现在我们希望通过合作提供资金和技术上的支持，并开拓渠道来提高中国纪录片的制作水平。
